【郑州网络推广】互联网广告推广如何选择投放

2019-07-10 栏目:网络营销 查看()

  【郑州网络推广】互联网广告推广如何选择投放渠道?

  网络推广,就是利用互联网进行宣传推广活动。随着网络技术及应用的发展,互联网已逐渐成为自成一体的营销平台,因此网络推广也被称为网络营销,其功能包括电子商务、企业展示、品牌推广、产品推广、产品促销、活动推广、挖掘细分市场、项目招商等方面。

  网络推广和网络营销是不同的概念,网络营销偏重于营销层面,更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广,更注重的是通过推广后,给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等,目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说,网络营销中必须包含网络推广这一步骤,而且网络推广是网络营销的核心工作。

  网络广告投放渠道只有搜索引擎和信息流吗?如果所有的公司在广告投放上只有这些选择,那竞争岂不是很激烈?想在狼群中抢到羊,岂不是很难?朋友的问题总结提炼出来,可以归纳为以下两个问题:

  1.怎么选投放渠道? 搜索引擎

  如今的企业推广,最热衷的就是这个短平快的方法。如何最快最准确的找到目标网站,这是搜索引擎使用率越来越高的原因。目前,搜索引擎推广还是要分作两种,一种是SEM(搜索引擎竞价广告),另一种是SEO(搜索引擎优化)。SEM来说对于建站初期的企业,没有关键词排名的情况下,SEM可以解决这个问题,但见效快的同时SEM成本也较高。相反SEO,见效慢,周期长,但是花费少,见效持久。当然,对于有一定资金的企业,建议呢,双管齐下,SEO和SEM相互配合着推广。对于资金短缺的企业,则建议在网站建设初期就将SEO的元素融入进去,代码精简,URL地址尽量不要超过四层,做好网站地图,设置好关键词,SEO必然是营销中越来越重要的一环。

  主流的搜索引擎入口永远是商家必争之地,如百度,QQ浏览器,谷歌,搜狗,360,神马等渠道。其中较为常见的广告形式就是百度SEM,包含了百度关键词,百度品转,百度网盟DSP,知识营销等所有付费类产品,还有谷歌关键词,谷歌展示,360品专,关键词等。

  品专:作为有一定品牌知名度且复购率较高的公司,投放品专是非常必要的,能够让有品牌认知度的人第一时间检索到公司网站入口,通常品专的客群付费转化率是最高的。

  品专可以避免竞品投放关键词时,由于出价高,抢占品牌词最佳搜索位,品专可以投放的关键词不限于品牌词,而且是跟品牌相关的词,之前我增加了品专关键词,流量马上提升了50%。

  百度会根据关键词的流量来确定品专费用,由于不同季度关键词的流量都是浮动的,所以百度的报价也不一样,建议大家在淡季的时候申请品专报价,签约时间可以定长一些,可以省下不小费用。

  关键词:关键词主要是通过竞价排名,按cpc付费,通常我们会将关键词分为品牌词、产品词、竞品词、行业词,再通过关键词拓展助手进行拓词,创建投放计划,如果没有投放品专,那核心关键词的出价必须要高一些,避免被竞品抢占首位排名,若出现被竞品抢占首位搜索位,可向百度进行申述。

  通常关键词的转化率相比品专转化率会低很多,并不是所有的关键词都会收支平衡,关键词需要持续不断的优化,根据关键词的质量度调整出价,删除贡献度低,检索量低的关键词,优化关键词库,降低CPC成本,提升转化率。

  可通过优化标题提高点击率,通过优化页面体验提升转化率。如:活动链接如果落地页与活动无关,会让用户感觉被欺骗,导致跳出率极高,故标题与详情页一定要息息相关。

  2.红包广告,精确引流

  红包广告,无非第一是红包,第二是广告。红包广告,之前做微商的,以微信朋友圈为切入点,整天在朋友圈发各种产品信息,几天没事,时间长了,你的好友觉得你的朋友圈没有了任何价值,就开始了新一轮的朋友圈屏蔽,或者直接把你拉黑。有人在微信群发个红包,简单的几个字描述自己的产品,这无疑也是高代价换不来真效果。

  红趣,是基于“LBS+红包+信息”的技术,实现1公里内大喇叭的工具社交软件。红趣以红包为载体,进行信息传递与互动。每条信息内容都是以红包的形式进行传递,用户在抢红包的同时,便浏览了红包信息所包含的内容。广告新时代,就是不同于传统广告,每个广告都以红包的模式展现,让看广告变成有偿。

  红趣具有什么特点:

  ①前瞻性

  目前市场上,模仿红趣的软件已经开始呈现一种浪潮式涌来,但是作为本身红趣,无论是她对待市场的态度,还是对未来的展望,都要比其他的更有前瞻性一些。

  ②趣味性

  仔细了解这款软件,你会发现,你看到的地图只有你周围一公里,也就意味着,只有和你在一公里范围内的地方才能和你抢到一样的红包,这无疑增加了一种缘分,对上眼了,红趣或许还会成为你的红娘。

  ③实时性

  红趣,其本身自动抓取一些网络上的热门文章,可以将世界发生的百态净收眼底,不用翻看其他每一款软件,你想要的,红趣都会。

  ④红包性

  让看广告也有偿,也不枉我废了点电。每个红包都以广告的模式展现,用户抢红包就看了广告,商家其实是最大的受益人。那么用户呢?白来的红包,为什么不要?况且2元就能体现,一般运气好的用户,刚下载不大一会,就能体现了。

  3、信息流广告

  即腾讯广点通、今日头条广告平台、新浪粉丝通以及搜狐等其他的广告平台,一般而言信息流广告更好用于招商加盟类的广告,用于app获取用户成本相对而言会比较高。它的投放指标分别为:互动率、千次曝光成本、单次点击成本、下载转化率、单个激活用户的获取成本、用户留存率,投放的技巧,主要是可以策划多个推广点,通过前期策划大量的推广idea,快速测试效果;其次,找到目标用户精准投放;还有,要注重优化落地页,提高点击率。

  4、微博推广

  微博的推广,可以是自己建立微博账号来推广,也可以寻找与内容主题相关的微博大号转发(必要时可付费)。根据所推广的产品或活动制造话题,内容应配上相关的精美图片,可适当更换不同账号进行转发,@发评论、互粉等。

  5、自媒体平台推广

  在这个人人都是自媒体的时代,自媒体平台引流推广效果还是相当不错的,不过最为关键的是要能够持续输出有质量的内容、善于抓住热点新闻事件、迎合头条用户阅读口味撰写相关评论性文章等,同时有的自媒体平台还可留下推广链接。

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