「小七孔线路」入选独角兽榜单的自如、城家公寓是怎样炼成的?

发布时间:2021-04-08 04:41

独角兽是传说中稀有且高贵的生物,像马、有翅膀、长角。独角兽公司,2013年由美国女投资人Aileen Lee在2013年最早提出,指“成立时间在10年内,市值超过10亿美元且没有上市的公司。”

近期,胡润百富与德本咨询分别发布了2020年全球与中国的独角兽公司Top200与Top150榜单。综合两机构的榜单,长租公寓的自如和城家公寓2家品牌上榜。

极具创新、触点独特、应用广泛、增速快、估值高,是独角兽公司的5大特质。长租公寓从一众科技公司突围而出实属不易,本文将以独角兽公司的维度分析这2家品牌。

自如,“创享生活”

创造高品质租住生活。拥有自如寓、自如驿、自如民宿和自如服务4大品牌,以提供品质租房为主营业务。

1、创新

租住是个传统行业,自如的创新笔者认为主要体现在运营。App和SRM系统即“自如供应商关系管理系统”等,贯穿从收房,找房,租房,交费,住后服务等环节。总而言之,为了降本增效。

2、触点和应用

从租住到生活平台。即服务房东、租户,到长短租公寓、保洁、搬家、维修、Social生活空间即Z-SPACE等。

3、发展和估值

自如创立于2011年,提供“找房、租住、服务、生活方式”等服务。管理房源超过100万间,进入城市超过80个。2020年估值400亿元人民币。

早在2018年自如创始人熊林对媒体表示:“我们不是长租公寓,自如是一家提供居住产品和生活服务的科技公司。很多外部批评的声音将自如看成一个单纯的长租公寓企业去算利润模型,一大堆公式报表下来,总归结论是不看好,说来说去因为不盈利嘛。但其实大家的对话都不在一个频道上。”

2020年熊林表示“未来,自如会持续深耕进化,这是自如始终不变的信念。”结合坊间传闻的“未来租金占4,平台化服务营收占6”自如的独角兽之路似乎逐渐清晰。

城家公寓,“成就美好生活”

城家公寓旗下拥有城家公寓、城家民居、CitiGo,3家品牌。2019年,曾创下集中式长租公寓单笔融资最高记录,单笔融资3亿美元。

1、创新

品牌创立之初提出“拒绝合租”广告语,直击合租的噪音、厨房与客厅等公区使用冲突、水电煤气费不均等痛点。至今已发展出长短租结合的灵活产品。“小住”1个月内,“灵活住”1-3个月,“长租”3个月以上。

科技方面,2015年上线城家App、2017年率先上线长短租结合CAS系统。

2、触点和应用

基于对“住”这个概念的反复理解,城家把华住的经营范围由酒店延伸到周租、月租和长租,并提供公寓、酒店、民宿不同的产品选择。

“以酒店式的服务精心照顾每一位住客,致力于打造温馨、舒适、有温度的家外之家 ”是城家的服务理念。

城家公寓,月均租金5000元内;城家高级公寓月均租金5000至8000元;代理雅诗阁旗下馨乐庭服务式公寓和CitiGo酒店,月均租金1万至1.5万元;城家奢华公寓均价约2万元。分层次的深耕长短租是城家的打法。

3、发展和估值

华住集团旗下“住宿资产运营商”是城家的新定位。2015年成立于上海,至2020年城家已进入北京、上海、深圳等8座城市,100家物业,超2万间房源,平均入住率约95%。2020年估值70亿元人民币。

2020年9月11日,城家宣布与远洋集团、华住集团及远洋服务达成战略合作。据悉,四方将在酒店及公寓、不动产投资信托基金、客户服务、商务差旅、商品房销售以及物业服务6个方面进行深层次的探索与合作。华住集团总裁、华住中国CEO、城家董事长金辉表示,“这是城家公寓首次与开发商达成深层次战略合作,而这只是一个开始。”

关于未来,金辉向迈点透露“城家其实是华住体系去对接存量资产运营,跟资产连接的一个重要的桥头堡;未来,城家将继续在一线城市深耕,房源规模将扩充至10万间。”

“房+管”模式,一线城市存量资产运营新探索,或是城家这个独角兽品牌带给我们的启示。

长租公寓品牌入选独角兽公司榜单不是新鲜事,早在2017年,彼时的魔方公寓以10亿美元的估值“踏线”入选。2017年,自如以30.8亿美元的估值,排名全国独角兽公司第31位。2018年,蛋壳公寓以20亿美元的估值,排名第74位。Weave Co-Living以10亿美元的估值,排名第202位。2019年,城家公寓以12亿美元的估值,位列第126位。

全品类看,长租公寓品牌入选极少、排名靠后、估值较低。

今年,“长期主义”备受关注与热评,放在长租公寓行业与独角兽赛道更是恰当。独角兽不是一蹴而就与“纸糊”的。独角兽品牌具有优秀的创新力、产品力、品牌力。有触点、场景应用、赛道耐力等是其“护城河”特质。那么用户体验、市场占有、资本认知度,理所当然,发展与估值或是水到渠成的。

心怀大志,不慌不忙,愿行业出现更多的独角兽。